進軍非洲（zhōu）或為中（zhōng）國太陽能企（qǐ）業突圍新方向
進（jìn）軍非洲，在全球光（guāng）伏產業低迷的情況下，或許是中國太陽能企業（yè）突圍的一（yī）個新方向（xiàng）。
2月底的中期業（yè）績發布會上，創（chuàng）益太陽能（02468.HK）宣布（bù），公司已（yǐ）成功在非洲的（de）肯（kěn）尼亞（yà）成立了（le）辦公室，半（bàn）年期間（jiān）員工數（shù）已增加（jiā）至十五（wǔ）人，並將市場拓展到肯尼亞、埃塞（sāi）俄比亞、南蘇丹、加納、尼日利亞等國。
創益的投資（zī）者關係主管（guǎn）黃（huáng）子祥（xiáng）表示（shì），公司是（shì）在為客戶提供終端產品服務的過程（chéng）中發（fā）現，太陽能產（chǎn）品在非洲大（dà）陸有很（hěn）大潛力。因（yīn）此從2009年（nián）開始決定（dìng）開拓這個市場，目前如果以終端用戶作地區（qū）攤分，公司已（yǐ）經（jīng）有近五成營（yíng）業額是來自非洲地區。
龐大市場
早在香港（gǎng）上市之（zhī）初，創益主席（xí）李毅便（biàn）對《第一（yī）財經日報（bào）》表示，將會大（dà）力拓（tuò）展（zhǎn）非洲市場。他表示（shì），非洲電網建設（shè）落（luò）後，居（jū）民相對缺電，而（ér）其生（shēng）產的薄膜太陽能產品恰好能解決這個問題。
深圳市（shì）創（chuàng）益科（kē）技發展（zhǎn）有限（xiàn）公（gōng）司創建（jiàn）於（yú）1993年，是國內大型的非晶矽薄膜太陽（yáng）能電池產品（pǐn）製造商（shāng）和解決方案供應（yīng）商，2010年（nián）10月（yuè）7日在香港聯交（jiāo）所主板上市。
國（guó）際金（jīn）融公司（sī）（International Finance Corporation，IFC）旗下（xià）援非（fēi）機構“非洲照明”（Lighting Africa，下稱“LA”）在2011年年會出具的一份報告顯示，迄（qì）今非（fēi）洲電（diàn）網建設仍然異常落（luò）後，仍（réng）主要以煤油（yóu）照明（míng），成本高昂且不環保，長期使用對居民的健（jiàn）康（kāng）造成相當的危害。截至2008年，非洲電（diàn）網僅覆（fù）蓋（gài）約6000萬（wàn）家庭，而經（jīng）常斷電令居民常常（cháng）處於貧電狀態。就全球來看，雖然電力（lì）消費總（zǒng）額一直增長，非洲卻（què）是唯（wéi）一（yī）例（lì）外。到2015年（nián），非洲人口預計將達到6.13億，但缺（quē）電家庭人數卻將從（cóng）1.1億增（zēng）至1.2億，還有近1000萬商戶（hù）仍然缺（quē）電。
根據IFC對（duì）埃塞俄（é）比亞、加納、肯尼亞、坦桑尼（ní）亞（yà）以及讚比亞等國的超萬名消費（fèi）者調查，絕大部分非洲人不滿足現狀，其中三分之二（èr）甚至表（biǎo）示，家裏連必備的（de）照明設施都沒有——這並非（fēi）完全貧（pín）困造成，由於電網基建（jiàn）落後，很多家庭即（jí）使經濟能力（lì）允許，也（yě）用不（bú）上電器，這反過來（lái）嚴重（chóng）影響到教育、家（jiā）務（wù）及經商活動。
在（zài）這種（zhǒng）情況下，以（yǐ）太陽能照明為主的離網產（chǎn）品在非洲（zhōu）頗受歡迎（yíng）。目前在肯尼（ní）亞和坦桑（sāng）尼亞，以及黑非洲地區，相關產品顯著增長（zhǎng）。
黃子祥說，“去（qù）實（shí）地考察時，我們發（fā）現有非洲居民用我們的太陽能燈在晚上捕魚，這出乎我們（men）的（de）意料（liào），也說（shuō）明（míng）這塊業務還有很好（hǎo）的前景（jǐng）。”
IFC的太陽（yáng）能專家預計，按現有的（de）發展趨勢，到2015年（nián），整個離網市場將會有40%~50%的增長空間，而其中太（tài）陽（yáng）能將占據主要增長份額。屆（jiè）時將會新增500萬（wàn）~600萬家庭成為消（xiāo）費群。
不僅是創益太陽能，2010年英利綠色能源控股有限公司就借助（zhù）於成為2010年南非（fēi）世界（jiè）杯足球賽官方讚（zàn）助商進入（rù）非洲市場，其中一個（gè）代表性的（de）項目（mù）是在南（nán）非中部（bù）城市普（pǔ）利斯卡安裝了（le）光伏示範係統。
此（cǐ）外，中國（guó）還（hái）有40多個援助非洲的太陽（yáng）能項（xiàng）目正（zhèng）在進行中，援助（zhù）總金額約（yuē）6億元（yuán）人民幣（bì）。
2009年11月，國務（wù）院總理溫（wēn）家寶在埃及出席中（zhōng）非合作論（lùn）壇第四（sì）屆（jiè）部長級（jí）會議時承諾（nuò），援助非（fēi）洲國（guó）家小型（xíng）清潔能源項目（mù）。2011年6月，第一批援助非洲太陽（yáng）能項目考（kǎo）察組前往非洲，40個太陽能援助項目（mù）正式啟動，隨著2011年7月南蘇丹共和國獨立（lì），更新為41個太陽（yáng）能援助項目（mù）。
嚴峻挑戰
但（dàn）非洲市場（chǎng）挑戰也不小（xiǎo），LA去年舉辦的“第二屆國際業務會議及產品交易會”曾總結全（quán）球產（chǎn）業界（jiè）參會人士（shì）的意見稱，現有的（de）太陽能電器產品還沒有（yǒu）觸及非（fēi）洲消費的主力群體，而（ér）且對於全球光伏企（qǐ）業來說，有一（yī）些普遍麵臨的準入障礙：
首（shǒu）先是缺乏在非洲（zhōu）做（zuò）生意需要（yào）的融（róng）資（zī）支持，這也是LA的成立的初衷（zhōng）之一，它希（xī）望（wàng）協助全球企業協助開拓非（fēi）洲照明市場（chǎng）；其次，企業（yè）很難建立（lì）成熟（shú）的分銷渠道，因為非（fēi）洲消費者分散居住而且很多（duō）是（shì）在（zài）邊遠（yuǎn）地區（qū）；第三，有部分國家設（shè）置了較高的關（guān）稅壁壘，並向企（qǐ）業征收很高的所得（dé）稅，無形中壓縮企業盈利空間；第四，由（yóu）於（yú）太陽能（néng）離網產（chǎn）品處於探索期，一（yī）些質（zhì）劣產品也渾水摸魚（yú）進入市（shì）場，給（gěi）那些優質的產品帶來很大衝擊。此外，非洲（zhōu）居民習慣了使用煤油照（zhào）明，對於高質量的太陽能（néng）產品（pǐn）的性能並不了解，要熟悉這些（xiē）產品的真正（zhèng）價值還要（yào）一段（duàn）時（shí）間。
創益公司的主管在（zài）中期業績（jì）發布會後（hòu）接受本報采訪（fǎng）時表示（shì），在非（fēi）洲開發（fā）業（yè）務，文化差異與（yǔ）涉（shè）及（jí）多（duō）種的地方語言是需要先行解決難題。
“公司更（gèng）樂於聘請當地（dì）員工，以（yǐ）求盡（jìn）快打破隔（gé）膜（mó），爭取不同小區（qū）的信任。為了讓當地人了解有（yǒu）關產品的價值，我們還聘用了具多年發展非洲（zhōu）太陽能（néng）市場的外國專家，力求（qiú）以更有效方法推出切合民生的方案，更（gèng）多以（yǐ）實例（lì）及銷售實績，去說明改（gǎi）善生活（huó）的（de）價（jià）值，以更直接表達（dá）方式吸引非洲家庭（tíng）使用這種產品。”有關（guān）主（zhǔ）管稱。
有接近創益的中國環保產業專家表示，創（chuàng）益在非洲駐（zhù）華使領館及國際機（jī）構方麵也下了不少工（gōng）夫（fū），為（wéi）它們的非洲市場拓展溝通渠（qú）道。
建立辦公室與獲（huò）得質量（liàng）認證還隻是第一（yī）步（bù），開（kāi）拓非（fēi）洲業（yè）務能否（fǒu）給（gěi）企（qǐ）業帶來長遠發展，還有（yǒu）一（yī）個重要因（yīn）素是價格。
眾所周知，非洲居民（mín）的收入水平並不高，究竟在多大程度上能支（zhī）持（chí）全（quán）球光伏企業的發展，外（wài）界仍然所（suǒ）知甚少。在香港（gǎng）IPO上市前，李毅曾頗有信心（xīn）地稱，雖然目（mù）前中國（guó）企業的產品光電（diàn）轉化率並非全球最強（qiáng），但是從整體（tǐ）產品成本（běn）來看，中國的產品仍（réng）然占據優勢。
不過2011年的（de）同行非（fēi）理性競爭（zhēng），令中國（guó）產品（pǐn）麵臨（lín）嚴重（chóng）削價壓力（lì）。LA提供的數據顯示（shì），截至2008年，零售（shòu）價在50美元的產品主（zhǔ）導了市場，不過從2011年LA舉辦的（de）全球展銷會來（lái）看，素（sù）質（zhì）相當的（de）產品的價（jià）格已經可以降至25美元，這顯示，該（gāi）產業（yè）仍然有很（hěn）大（dà）的降價壓力。
不過（guò）從另（lìng）一方麵來說，降（jiàng）價或（huò）許可以（yǐ）反過來激烈非洲消費者。究竟像創益（yì）這樣的中國企業（yè）能否在（zài）擴大（dà）非洲市場版圖的同時，能有所創“益”，為小股東也創造價值，還得拭（shì）目以待。
