誰將領銜美（měi）國住宅太陽能（néng）光伏係統安裝（zhuāng）市場?

新聞時間：2012-02-02 13:17:57

2010年，美（měi）國住宅（zhái）太陽能光伏（fú）發電係統（tǒng）安裝（zhuāng）總值還不到18億美元（yuán）。經統計，2011年（nián）的安裝總（zǒng）額將（jiāng）會大（dà）幅增加（jiā）。根據研究機構GTMResearch收（shōu）集的數據顯示，有2000多家（jiā）經驗豐富的（de）住宅太陽能安裝商都在角（jiǎo）逐競（jìng）爭這塊（kuài）價（jià）值20多億美元的（de）大蛋（dàn）糕。這就突出（chū）了（le）一個問題，誰將得到其中最大的（de）一塊蛋糕呢?

        縱觀（guān）2011年前三季度，SolarCity憑借（jiè）全國14%的市場占有率稱霸美國住宅太（tài）陽能光（guāng）伏（fú）市場，比其競爭者RealGoodsSolar高出8%。盡管在過去（qù）一年半（bàn）的時（shí）間裏，該公司（sī）已經向其他州進軍，開發新的市場，包括科（kē）羅（luó）拉多、新澤（zé）西和賓（bīn）夕（xī）法尼（ní）亞以及具有（yǒu）成長潛力（lì）的市場如夏威夷，馬（mǎ）裏蘭（lán）州（zhōu）和馬（mǎ）薩諸塞州，但（dàn）是SolarCity市場地（dì）位的建立主要依托（tuō）於西部各（gè）州的運營，主（zhǔ）要集中在加利福尼（ní）亞和亞利桑（sāng）那州。幾（jǐ）乎像其所有（yǒu）頂級競爭者一樣，SolarCity提供零首付（fù）貸款按揭及易（yì）於理解的住宅用太（tài）陽能光伏係統（tǒng）租賃（lìn）方式。該公司的（de）與眾不同之處在於，它具有強大（dà）的廣（guǎng）告營銷策略。對那些不處於（yú）太（tài）陽能行業的美國人來說，SolarCity可能是行業中除SunPower和後期的Solyndra以外最知（zhī）名（míng）的品牌之一。

        RealGoodsSolar是一個曆史悠（yōu）久的太陽能（néng）光伏發電設備（bèi）安裝商。該公（gōng）司也把（bǎ）業務集（jí）中在加利福尼亞、科羅拉多和新澤西州這幾個基礎市（shì）場。通（tōng）過其最近（jìn）對alterisRenewables住（zhù）宅太陽能光（guāng）伏（fú）安裝部門的收購，該公（gōng）司在所有（yǒu）新英格蘭州都將（jiāng）獲得知（zhī）名（míng）度。像SolarCity一樣，RealGoods也提供無前期費用的係統租賃服務，但是（shì）隻限於（yú）特定州（zhōu）的市場（chǎng）。

        TrinityHeatingandAir作為（wéi）東海岸的代表位列第三。顯（xiǎn）然，這個新澤西州最大（dà）的（de）住宅太陽能光伏發電係統（tǒng）安裝商在2011年（nián）前三季度的（de）市場份（fèn）額（é）已經超過了新澤西市場的35%。

        排在第四位的是RECSolar，無論在（zài）哪個季度，它（tā）都是唯（wéi）一（yī）一個在裝（zhuāng）機容量上擊敗SolarCity的企業。在（zài）五大住宅（zhái）太陽能安裝商中，僅（jǐn）RECSolar一家從2010年到2011年間失去了（le）市場份額。這可能是由於（yú）該公司沒有擴展（zhǎn）亞利桑那、羅拉多和（hé）新澤（zé）西以外的（de）市場。

        住（zhù）宅太陽（yáng）能（néng）市場份額占有率名列第五的（de）是PetersenDean。該公司（sī）是一（yī）個經營多（duō）年的屋頂太（tài）陽（yáng）能光伏企業，業務主要來源（yuán）於其屋頂相關的（de）經營區域。雖然（rán）該公司（sī）業（yè）務區（qū）域並不能與其競（jìng）爭對（duì）手相提並論，但是（shì）在（zài）過去七（qī）個季度內，它都保持了一個相（xiàng）對（duì）穩定（dìng）的市場份（fèn）額。VerengoSolarPlus緊（jǐn）隨其後列第六位，這家新（xīn）企業在（zài）過去（qù）兩年中市場份（fèn）額增速驚人。Verengo成立於洛杉（shān）磯，並在新澤西州設（shè）立（lì）了運營（yíng）業務。盡管該公司僅在兩個州內提供服（fú）務，但是它一直發展壯大（dà），並且憑借（jiè）創新的、SolarCity式的營銷策略不斷獲取市場份額（é）。

        回顧住宅太陽（yáng）能安裝市場份額，可以（yǐ）肯定的說，SolarCity是占據（jù）最高地位（wèi）的。在選擇多樣化（huà）的產業中，該公司直接麵向消費者的營銷策略對其頂端地位的推（tuī）動是至（zhì）關重要的。不間斷的大型住（zhù）宅太陽能安裝（zhuāng）項目（mù）使得該公司在光伏（fú）組件價格的談判中處（chù）於（yú）有（yǒu）利地位（wèi）。同時，它也（yě）吸（xī）引（yǐn）了眾（zhòng）多投資（zī）者，如Google在2011年（nián）中期（qī）就斥資2.8億美（měi）元（yuán）用（yòng）作住宅太陽能安裝基（jī）金。雖然其他公（gōng）司也開始采取（qǔ）這（zhè）些（xiē）策略，但SolarCity依然是遙遙領先（xiān）的，並且（qiě）正在逐步征（zhēng）服小型商業市場。